婴界南极人”标签难撕产品“全而不精”短板突出九游会J9背靠代工厂的Babycare：“母
收入方面▷…■，Babycare在2020年全渠道GMV(商品交易总额)已突破50亿元•-◆■▷○。截至2023年9月◁★◇▪，Babycare线万个经销网点累计贡献约30%的销售额•◇。
证券之星注意到★◁▲，Babycare全品类策略虽打造了母婴生态链◁□□☆=，但产品•▼-◆“全而大•◁▷”却做不到-•“全而精◇○▼◆-○”▼-★，在母婴市场竞争加剧下▲■□●，其单个品类的优势反而容易被单一品类母婴品牌削弱•▼▽▲○。目前◆◁▽●，发迹于线上的Babycare正尝试线上线下▼△“两条腿走路--□◁…▪”◇▲☆△，不过品牌依旧面临重重挑战-■▪☆。除去头部企业的竞争外★▼☆○△◇，其线下门店多位于重点城市▷○□○，面对其他品牌下沉市场的策略▼□☆○……，Babycare逆势而上的打法最终效果如何有待市场进一步验证◇▲•…□。
由于婴童产品的受众更多是免疫力较低的婴幼儿•▼-，因此安全问题显得尤为突出•▽◁☆。值得一提的是●▪▷■▷□，上述因质量问题被点名罚款的产品大部分由白贝壳生产★★△▷，在自产产品都难保证质量过关的情况下▷□-◁▲…，Babycare又如何能在代工模式中实现对产品质量的全方位把控◇▽•▲▲？
有行业人士分析称□□•，全品类购物容易导致用户的复购率有限◇★●，新用户增长困难▲◇-。如今的母婴市场竞争激烈已成共识★▽◁◁□…，在拼精细化运营的存量时代…☆▪，力求做到…•=“大而全○=▽”的Babycare难以兼顾▽■•-△“全而精◆◁▪…”…▽，单个品类的优势反而容易被瓦解••=。
证券之星注意到◇◇•☆，相比孩子王下沉市场的布局▪•，Babycare却选择逆势□●■◁○▲“向上=…”▲…△…▲。其门店以北上广深△-▽、杭州▷☆●■、长沙等三线及以上城市为主★◇-◁○，并不断覆盖全国重点城市核心商圈◁▲…◁。不过•▼•▼，要想在国内外品牌扎堆的一…■□◁☆、二线城市分得一杯羹并不容易◆…☆=▪▼。一方面◆■•▽，中高端的定位意味着消费者的期待值更高••◇▪•●，也更挑剔▼…◇•=●。另一方面•◇▲婴界南极人”标签难撕产品“全而不精”短板突出，一■○●、二线城市的生育率相对偏低▽◆=▽★…，对应的母婴消费市场天花板有限…○-▷▽。
生产端上◁■▲▷，Babycare依据产品类型的不同采取柔性供应链模式•△☆▲◆=。针对畅销产品○◇▷，Babycare会自建供应链◆△，其他类目产品则采取代工厂模式◆=■。代工厂模式下-•□，Babycare负责产品的设计•▷△-…☆、提出制作要求和明确技术标准△…●◁◇■，然后委托代工厂按要求生产▷◁▪◁●△。诚然●•★◆，代工可以有效节约Babycare自建工厂的工期和资金成本▷◇○◆◁•，并以较低的资产负担快速响应需求端的变化▪=◇□▽。
2017年☆◇-，Babycare开始入驻孩子王九游会官网J9=…、爱婴室等母婴集合店=▼=。2020年☆-◇▷▲△，Babycare首家直营店在上海开业▷▷△▪-，目前已开出了180多家品牌门店▪=-•。品牌以直营店▪▲●、进驻渠道商两种形式共同推进线下生意◁○▲▪□。根据Babycare的规划▷◇•■▪，未来在理想状态下线△▼▲▲□□。
反应到消费者层面☆○□▼，自然导致Babycare的产品不时被投诉和市场监管处罚◆○◆。黑猫投诉平台上●=◇▪□□，关于Babycare的投诉多达1873条☆=▪☆=•，其中不乏质量…●▷、售后○★●舒达：重塑睡眠体验的AI智能床j9九游会 更多 舒达：重塑睡眠体验的AI智能床j9九游会。、虚假宣传等问题◆◇▪▽▲。
但也面临着来自其他全品类母婴品牌以及单一品类母婴品牌的挑战○▽□◁▽。至少当前▲▪=-○，作为一个在线的新消费品牌•△…▲-，全品类战略究竟是品牌助力还是压力•★▷？一方面▷▽，也将目光瞄向线下市场▲◆◇…◇▲。拥有较高的品牌知名度和客户忠诚度●◁？
据了解▷■•，除在全球范围内筛选优质的原材料供应商外■■○□○，Babycare还与SGS▲-•○•、ITS▷▽○•▽、BV▼…-、国家各品类检测中心等权威机构建立了长期测试合作▪☆▲，确保产品符合国际安全标准◇■■■。但上述措施很难做到对每一个环节的全方位监督▷•▼-，无法完全解决代工模式存在的品控隐患●■……。
近期☆★▷▽▽•，杭州市高新区(滨江)市场监管局发布的全省行政处罚结果显示★◁▲▪■，在南京市2024年流通领域产品质量监督抽查中发现○▪，杭州白贝壳实业股份有限公司(下称▽•▷☆△=“白贝壳▽-△●”)生产★…、销售的Babycare婴童豆豆床品套件(规格型号○▲=●…：七件套)□◁，其床笠面料PH值项目不符合国家强制性标准要求▽▷▽，被判定为不合格○▲▷•。对此•△◆=…，杭州市高新区(滨江)市场监管局决定对白贝壳作出没收违法所得748◇▲•◆.54元○•★…▷，罚款15749☆■.24元的处罚=▷。
事实上▽•▽○，Babycare的产品已是屡屡出现质量问题=▼○△◇。2024年4月…□=，白贝壳生产的Babycare托比恐龙牙刷及Free减压背带分别在广东省市场监督管理局○◇、上海市市场监督管理局组织的产品质量监督抽查中▲○▪…◇,被判定为产品质量不合格=◇▷▽，因此被杭州市高新区(滨江)市场监管局没收违法所得3092…•==.67元…◁▼，没收不合格托比恐龙牙刷7个••▷▪■、Free减压背带20件▽●●▽九游会J9背靠代工厂的Babycare：“母，同时被罚款1○★….29万元▲-□◆。根据南方都市报2024年1月披露▲=▷◆，上海市市场监管局发布了包括婴幼儿背带等13类产品的监督抽查情况九游会官网J9▽●=○◁，Babycare的Free减压背带被检出纤维含量不合格○▽□◆▼▷。
证券之星注意到…-●▽▪◁，由于旗下类目众多▽▪，Babycare的代工厂家自然也不在少数★☆○•▽。其爆款纸尿裤由上市公司豪悦护理(605009■•●○◇.SH)代工生产◁■=▽□，湿巾生产商为浙江优全护理用品科技股份有限公司…◁●•▪◁、洁雅股份(301108□-▪.SZ)等○▲○☆☆▷，婴幼儿米饼由江西旺旺食品有限公司受委托生产•-▷，沐浴产品由辉达生物医药(苏州)有限公司生产▪▲▲○。在小红书上○•☆●…-，关于Babycare同源代工的帖子多达上百条▪-○。因此▲★，Babycare也被冠以-•▷★●◇“母婴界南极人☆◁”的绰号-★▪▽◁•。
资料显示■◆，Babycare是白贝壳运营的母婴品牌△■☆△，成立于2019年8月▽▪◇=◆。作为一个面向中高端市场的母婴品牌…◆●，Babycare以高颜值▽▪▽★▲◁、多类目的特点▷=○•■…，短短几年内在线上跻身母婴产品头部行列●○◁▲▪。
事实上=◇=○▲▷，近年来由于出生率下降■■、渠道多元化□=◇▼▽□、消费观念变化等因素-■，母婴线下零售持续低迷…●△▷•。据新母婴店调研数据▪●○，其在走访全国线下市场时…△•▽■，有业内人士甚至表示★▽■•▲▽，五年内一半母婴店将被淘汰-□◆-。
尽管加速补齐线下短板▷■，但Babycare跟头部企业的差距依然不小★=▼•。孩子王●■◇、爱婴室等头部母婴品牌已经在市场上占据了稳固的地位--=▽○，且二者还通过并购其他品牌抢占市场份额▷•▽□■○。截至2024年上半年◆•▽■◇★，爱婴室拥有超500家门店=•，孩子王门店数超过千家◁◆▲◁▪◆，均远远赶超Babycare▽◇□。
作为母婴市场头部品牌之一▷○▼，Babycare凭借高颜值★△▼▲、多类目受到青睐▪■-◁，但近期却因产品质量问题被罚受到关注=▲。2024年◁■，Babycare产品质量问题频出◁■，被监管部门多次点名△…=▽☆，使得品牌在代工模式下的品控遭受质疑▲●▪=●■。
以贝亲品牌为例□■○，企查查数据显示◇△●★▪•，贝亲管理(上海)有限公司仅2024年就有4项外观设计的专利被授权■◇，另有4项专利在审查中▷◁=。目前-…□★，贝亲品牌共有11项实用新型专利被授权•■，其中6项期限届满专利权终止◆▼◇☆•，而白贝壳总共仅2项实用新型专利▪…=▷□。
就目前趋势而言▷□，一▲◆•、二线城市母婴消费趋于饱和▪☆●■◇△，头部企业纷纷下沉市场寻求新的增长点▷◁△…▷★。Babycare自身下沉市场的布局又相对薄弱•…，在市场持续萎缩★•▷◁…-、大连锁加速并购整合争夺市占率的双重压力下◆▷…◇◆■，Babycare最后能够获得多少市场想象力仍待时间检验□•□-▲。
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Babycare试图将自己塑造成▼▽•■○“超级品牌○-▼▲▷◆”的角色△★◁，全品类意味着产品种类繁杂▷☆●□■，涉及的生产环节和供应商也更多▷△○▪□•，能满足◇▷•▼“一站式购物□▼▲■☆▽”需求的品牌不在少数☆•◇，另一方面△◁…•◆，全品类策略虽然具有一定的优势▼▪▷■○，
Babycare线上取得不俗表现的同时☆●，事实上●◇▲•，其生产外包后的品控问题隐患犹在▪•★。但母婴产品细分赛道众多▪▲◇□，给品控带来了更大的挑战◇▲▼▽◇▪。孩子王(301078★◆.SZ)和爱婴室(603214○…•.SH)便是深耕该赛道的老牌选手▽◆▲▼☆◁，显然▽☆◇！
在单一品类母婴品牌中▷•□◇▼=，专业的头部企业仍占据诸多细分品类的市场份额□□，比如奶瓶领域的贝亲和新安怡★◁■◆、婴儿服装领域的英式等-▪。近几年也不乏有新品牌脱颖而出◇■▽，比如三只松鼠(300783□▲□.SZ)旗下的专业婴童零辅食子品牌小鹿蓝蓝■▼•★●。2024年中期◆=▲◁☆“抖音TOP金品榜婴幼儿辅食★○▲、婴幼儿零食▲•-■●”榜单中□…▼◆，小鹿蓝蓝位居前三▷○◇☆◇☆。
2014年☆▪•◁◆九游会J9官网入口，Babycare从婴儿背带切入母婴市场◁○，目前已发展成为全品类的母婴品牌△…-。其产品覆盖母婴用品•…■●◁▽、辅食○◁◆■、童装△▪★▽●▪、早教▽▪◆•△◁、女性用品==◁、个护等在内的多个领域▽○□-，解决从孕期到6岁育儿周期的吃穿用行需求★□◁▷。
值得一提的是=○•，2023年9月7日▽•，白贝壳与中金公司(601995◁•.SH)签署辅导协议◁△◇★●…，正式启动A股IPO进程▷●▪▲▲□，预计筹集资金3-5亿美元▪▲△◆。但一年多以来-▪◁◆，其IPO进程仍未有实质性进展▼★☆◇…▷。(本文首发证券之星☆-，作者陆雯燕)
线下实体店能够为消费者提供直观□▼▼△○★、真实的购物体验▽■★▷•，对于母婴用户来说○▼-◇,体验感是影响购买决策的重要因素●▼。数据显示△★▪▷=，母婴品类的线上渠道渗透率呈现不断攀升态势■=▪…★，其线%▲△◇▪。不难看出●•，线下市场仍是母婴产品的主阵地…•=••▲。
在初期打造了几款爆品后▷=○，Babycare目前已覆盖除奶粉以外几乎所有母婴细分类目☆•◇。目前产品囊括母婴行业超过150个二级类目●•，拥有约3万个SKU九游会官网J9▽○••。其全品类逻辑意在打造一整个母婴生态链◆◇◇=，并通过全渠道销售推动增长□☆▲●。
